La Glob-el, o companie dedicată fabricării de prize USB și prize trunking de înaltă calitate, am organizat recent un atelier intern bazat pe manualul clasic de marketing al lui Philip Kotler și Kevin Lane Keller, „Managementul marketingului”, o sursă recunoscută la nivel internațional în practica și strategia de marketing.

1. Lecții cheie din managementul marketingului Rolul strategic al marketingului

Kotler și Keller demonstrează că marketingul transcende simpla promovare - este vorba despre furnizarea de valoare piețelor țintă.

Reflecție la Glob-el: Compania noastră a recunoscut că, pentru liniile noastre de prize USB și trunking, marketingul ar trebui să depășească cataloagele sau târgurile comerciale: în schimb, trebuie să cuprindă dezvoltarea de produse, strategia de canal și serviciul clienți ca parte a unui plan general.

La cererea echipei noastre de marketing, departamentele de cercetare și dezvoltare și producție au colaborat anterior cu departamentele de marketing pentru a integra „livrarea de valoare” încă din etapa de proiectare.Conform textului, efectuarea de analize de piață atât pentru piața de consum, cât și pentru cea de afaceri, înainte de segmentarea, direcționarea și poziționarea (STP) a acestora sunt pietre de temelie.

Reflecție la Glob-el:

Piața noastră de prize USB cuprinde atât utilizatori finali (casnice DIY), cât și utilizatori industriali (utilaje, centre de date), așa că avem nevoie de mesagerie diferită pentru fiecare dintre ei.

Prizele de cabluri pot fi împărțite în funcție de regiunea geografică (Asia, Europa), precum și de mediul de instalare (comercial versus rezidențial) și standardele de conformitate (CE/UL).

Segmentele țintă inițiale identificate au fost „utilizatorii de prize USB pentru case inteligente” și „instalatorii de prize industriale de tip trunking”, cu propuneri de valoare personalizate, adaptate special pentru aceștia.Elaborarea unei propuneri de valoare și poziționarea serviciilor dvs.

Pentru linia noastră de prize USB, am ales o poziționare de genul: „Priză USB cu design ușor de instalat și protecție ultra-sigură”.Prizele de tip trunking ar trebui descrise ca „Sistem modular de prize de tip trunking pentru crearea rapidă a unor machete industriale flexibile”. Participanții la atelierele interne au propus sloganuri și date de referință care ne vor ajuta să definim nișa noastră mai precis. Integrarea canalelor, stabilirea prețurilor. Managementul marketingului cuprinde nu doar produsul, ci și prețul, locația (distribuția) și promovarea. La Glob-el, am analizat canalele noastre de distribuție pentru prizele de tip trunking: direct către producătorii de echipamente originale prin intermediul angrosiștilor de electrice; prin intermediul angrosiștilor de electrice către angrosiștii de electrice și prin cumpărături online pentru prize USB.

2. Perspective ale atelierului și reflecții în echipă

Într-o sesiune internă, participanții din domeniile marketing, cercetare și dezvoltare, producție și vânzări au împărtășit perspective și anecdote care au acoperit subiecte precum metodele de producție și idei privind prețurile pentru ofertele noastre de produse. Iată câteva teme:

Idee: Lansarea de prize de cabluri care oferă instalare rapidă pentru a satisface nevoile antreprenorilor care apreciază eficiența timpului.

Perspectivă managerială: Alinierea programării marketingului și a producției -- Atunci când se promit clienților culori sau finisaje noi pentru prizele USB, producția trebuie să fie pregătită să livreze fără întârzieri dacă marketingul face promisiunea. Acest lucru demonstrează un aspect al integrării managementului-marketing subliniat în întreaga carte.

Bucla de feedback: A subliniat importanța colectării feedback-ului de la clienți (de exemplu, de la instalatorii de prize de cabluri) și a integrării acestuia în dezvoltarea produsului - o idee care a fost consolidată în accentul pus în acest manual pe cercetarea de marketing.

Cooperare interdepartamentală: Participanții au remarcat că multe dintre cele mai bune idei se concretizează atunci când departamentele de marketing, inginerie și vânzări se întâlnesc față în față - prin urmare, intenționăm să găzduim trimestrial mese rotunde „marketing-management”.Concluzie

Atelierul nostru intern de la Glob-el, bazat pe cartea de referință Marketing Management, ne-a oferit un cadru valoros pentru o reflecție critică asupra practicilor noastre de marketing și management ca producător de prize USB și trunking. Prin aplicarea principiilor sale - cum ar fi segmentarea pieței, propunerea de valoare, integrarea canalelor și colaborarea interdepartamentală - am reușit să generăm idei practice și să ne angajăm într-un plan de acțiune cu inițiative.Pe măsură ce progresăm, anticipăm că aceste eforturi ne vor consolida prezența atât pe piața prizelor USB, cât și pe cea a prizelor trunking, vor crește eficiența alinierii marketing-management și vor duce la o creștere durabilă. Așteptăm cu nerăbdare această călătorie și vom împărtăși actualizări ale progresului în viitoarele postări de pe blog.