Hos Glob-el, en virksomhed dedikeret til fremstilling af USB-stik og kabeltrunk-stik af høj kvalitet, afholdt vi for nylig en intern workshop baseret på Philip Kotler og Kevin Lane Kellers klassiske marketinglærebog Marketing Management -- en internationalt anerkendt kilde inden for marketingpraksis og -strategi.

1. Vigtige erfaringer fra marketingledelse Marketings strategiske rolle

Kotler og Keller demonstrerer, at marketing går ud over blot promovering - det handler om at skabe værdi til målgrupper.

Reflektion hos Glob-el: Vores virksomhed erkendte, at markedsføringen for vores USB-stik- og kabeltrukneserier bør gå ud over kataloger eller messer: I stedet skal den omfatte produktudvikling, kanalstrategi og kundeservice som en del af en samlet plan.

På anmodning af vores marketingteam samarbejdede R&D og produktion tidligere med marketing for at integrere "værdilevering" fra designfasen.Ifølge teksten er det hjørnesten at udføre markedsanalyser for både forbruger- og erhvervsmarkeder, før de segmenteres, målrettes og positioneres (STP) på dem.

Reflektion ved Glob-el:

Vores marked for USB-stik omfatter både slutbrugere (hjemme-gør-det-selv) og industrielle brugere (maskiner, datacentre), så vi kræver forskellige beskeder til hver af dem.

Kabelkanaler kan opdeles efter geografisk region (Asien, Europa) samt installationsmiljø (erhverv versus bolig) og overholdelse af standarder (CE/UL).

De første identificerede målgrupper var "brugere af smart-home USB-stik" og "installatører af industrielle kabelkanaler", med skræddersyede værditilbud, der blev skræddersyet specifikt til dem.Udarbejdelse af et værditilbud og positionering af dine tjenester

Til vores USB-stik har vi valgt placeringer som: "USB-stik med installationsvenligt design og ultrasikker beskyttelse".Kabelkanaler bør beskrives som "Modulært kabelkanalsystem til hurtig oprettelse af fleksible industrielle layouts". Interne workshopdeltagere foreslog slogans og benchmarkdata, der vil hjælpe os med at definere vores niche mere præcist. Integrer kanaler, prissætning. Marketingstyring omfatter ikke kun produkt, men også pris, sted (distribution) og promovering. Hos Glob-el gennemgik vi vores distributionskanaler for kabelkanaler: direkte til OEM'er via elegrossister; via elegrossister til elegrossister og via online shopping af USB-stik.

2. Workshopindsigt og teamrefleksioner

Ved en intern session delte deltagere fra marketing, forskning og udvikling, produktion og salg indsigter og anekdoter, der dækkede emner som produktionsmetoder og ideer til prisfastsættelse af vores produkttilbud. Her var nogle temaer:

Idé: Lancering af kabelkanaler med hurtig installation for at imødekomme entreprenører, der værdsætter tidseffektivitet.

Ledelsesindsigt: Afstem marketing- og produktionsplanlægning – Når kunder loves nye farver eller finish til USB-stik, skal produktionen være forberedt på at levere uden forsinkelser, hvis marketing lever op til løftet. Dette demonstrerer et aspekt af ledelses-marketingintegration, der fremhæves i hele denne bog.

Feedback-loop: Understregede vigtigheden af ​​at indsamle kundefeedback (f.eks. fra installatører af kabelkanaler) og anvende den i produktudviklingen -- en idé, der blev forstærket i denne lærebogs vægtning af markedsundersøgelser.

Tværfagligt samarbejde: Deltagerne bemærkede, at mange af de bedste idéer bliver til virkelighed, når marketing, teknik og salg mødes ansigt til ansigt - vi planlægger derfor at afholde kvartalsvise rundbordsmøder om "marketingledelse".Konklusion

Vores interne workshop hos Glob-el, der var baseret på den skelsættende bog Marketing Management, gav os en værdifuld ramme for at tænke kritisk over vores marketing- og ledelsespraksis som producent af USB-stik og trunking-stik. Ved at anvende dens principper - såsom markedssegmentering, værditilbud, kanalintegration og tværfagligt samarbejde - var vi i stand til at generere handlingsrettede ideer og forpligte os til en handlingsplan med initiativer.Efterhånden som vi gør fremskridt, forventer vi, at disse bestræbelser vil styrke vores tilstedeværelse på både USB-stik- og trunking-stikmarkederne, øge effektiviteten i tilpasningen af ​​marketing- og ledelsesstyring og føre til bæredygtig vækst. Vi ser frem til denne rejse og deler opdateringer om fremskridt i fremtidige blogindlæg.