På Glob-el, ett företag som tillverkar högkvalitativa USB-uttag och kabeldragningsuttag, höll vi nyligen en intern workshop baserad på Philip Kotler och Kevin Lane Kellers klassiska marknadsföringslärobok Marketing Management – ​​en internationellt erkänd källa inom marknadsföringspraxis och -strategi.

1. Viktiga lärdomar från marknadsföringsledning Marknadsföringens strategiska roll

Kotler och Keller visar att marknadsföring går utöver ren marknadsföring – det handlar om att skapa värde för målmarknader.

Reflektion på Glob-el: Vårt företag insåg att marknadsföringen för våra USB-uttag och kabeldragningsuttag borde gå bortom kataloger eller mässor: istället måste den omfatta produktutveckling, kanalstrategi och kundservice som en del av en övergripande plan.

På begäran av vårt marknadsföringsteam samarbetade FoU och produktion tidigare med marknadsföring för att integrera "värdeleverans" från designstadiet,Enligt texten är det hörnstenar att genomföra marknadsanalyser för både konsument- och företagsmarknader innan man segmenterar, inriktar sig på och positionerar (STP) dem.

Reflektion på Glob-el:

Vår marknad för USB-uttag omfattar både slutanvändare (hemma-gör-det-själv) och industriella användare (maskiner, datacenter), så vi kräver olika meddelanden för var och en av dem.

Kabeluttag kan delas in efter geografisk region (Asien, Europa) samt installationsmiljö (kommersiell kontra bostads) och efterlevnadsstandarder (CE/UL).

De initiala identifierade målgrupperna var "användare av smarta USB-uttag för hemmet" och "installatörer av industriella kabelkanaler", med skräddarsydda värdeerbjudanden specifikt för dem.Skapa ett värdeerbjudande och positionera dina tjänster

För vår USB-uttagsserie valde vi positionering som: "USB-uttag med installationsvänlig design och extremt säkert skydd".Kabeldragningsuttag bör beskrivas som "Modulärt kabeldragningsuttagssystem för att snabbt skapa flexibla industriella layouter". Interna workshopdeltagare föreslog taglines och benchmarkingdata som hjälper oss att definiera vår nisch mer exakt. Integrera kanaler, prissättning. Marknadsföringshantering omfattar inte bara produkt utan även pris, plats (distribution) och marknadsföring. På Glob-el granskade vi våra distributionskanaler för kabeldragningsuttag: direkt till OEM-tillverkare via elgrossister; via elgrossister till elgrossister och via onlineshopping för USB-uttag.

2. Workshopinsikter och teamreflektioner

Vid en intern session delade deltagare från marknadsföring, forskning och utveckling, produktion och försäljning insikter och anekdoter som täckte ämnen som produktionsmetoder och idéer om prissättning för våra produkterbjudanden. Här var några teman:

Idé: Lansera kabelskenor som erbjuder snabb installation för att möta entreprenörer som värdesätter tidseffektivitet.

Ledningsinsikt: Samordna marknadsföring och produktionsplanering – När man lovar kunder nya färger eller ytbehandlingar för USB-uttag måste produktionen vara beredd att leverera utan dröjsmål om marknadsföringen håller löftet. Detta visar en aspekt av integration mellan ledning och marknadsföring som betonas i hela den här boken.

Feedback-slinga: Betonade vikten av att samla in kundfeedback (t.ex. från installatörer av kabeldragningsuttag) och använda den i produktutvecklingen – en idé som förstärktes i denna läroboks betoning på marknadsundersökningar.

Samarbete mellan avdelningar: Deltagarna noterade att många av de bästa idéerna förverkligas när marknadsföring, teknik och försäljning möts ansikte mot ansikte – vi planerar därför att hålla kvartalsvisa rundabordssamtal om "marknadsföringsledning".Slutsats

Vår interna workshop på Glob-el, baserad kring den banbrytande boken Marketing Management, gav oss ett värdefullt ramverk för att kritiskt tänka kring våra marknadsförings- och ledningsmetoder som tillverkare av USB-uttag och trunking-uttag. Genom att tillämpa dess principer – såsom marknadssegmentering, värdeerbjudande, kanalintegration och samarbete mellan avdelningar – kunde vi generera handlingsbara idéer och engagera oss i en handlingsplan med initiativ.Allt eftersom vi gör framsteg förväntar vi oss att dessa ansträngningar kommer att stärka vår närvaro på både USB-uttags- och trunking-uttagsmarknaden, öka effektiviteten i samordningen av marknadsföring och ledning och leda till hållbar tillväxt. Vi ser fram emot denna resa och delar uppdateringar om framstegen i framtida blogginlägg.