Bij Glob-el, een bedrijf dat zich toelegt op de productie van hoogwaardige USB-aansluitingen en kabelgoten, hebben we onlangs een interne workshop gehouden gebaseerd op het klassieke marketinghandboek Marketing Management van Philip Kotler en Kevin Lane Keller – een internationaal erkende bron voor marketingpraktijk en -strategie.

1. Belangrijkste lessen uit marketingmanagement: Strategische rol van marketing

Kotler en Keller tonen aan dat marketing verder gaat dan louter promotie; het gaat erom waarde te bieden aan doelgroepen.

Reflectie bij Glob-el: Ons bedrijf realiseerde zich dat marketing voor onze USB-aansluitingen en kabelgoten verder moest gaan dan catalogi of beurzen: het moest productontwikkeling, distributiestrategie en klantenservice omvatten als onderdeel van een overkoepelend plan.

Op verzoek van ons marketingteam hebben R&D en productie al eerder met marketing samengewerkt om "waardecreatie" vanaf de ontwerpfase te integreren.Volgens de tekst is het uitvoeren van marktanalyses voor zowel de consumenten- als de zakelijke markt, alvorens deze te segmenteren, te targeten en te positioneren (STP), een essentieel onderdeel.

Reflectie bij Glob-el:

Onze markt voor USB-aansluitingen omvat zowel eindgebruikers (doe-het-zelf thuis) als industriële gebruikers (machines, datacenters), dus we hebben voor elk van deze groepen een andere boodschap nodig.

Kabelgoten met stopcontacten kunnen worden onderverdeeld op basis van geografische regio (Azië, Europa), installatieomgeving (commercieel versus residentieel) en conformiteitsnormen (CE/UL).

De aanvankelijk geïdentificeerde doelgroepen waren "gebruikers van USB-aansluitingen voor slimme woningen" en "installateurs van industriële kabelgoten met stopcontacten", waarvoor specifiek op hen afgestemde waardeproposities werden ontwikkeld.Een waardepropositie formuleren en uw diensten positioneren

Voor onze lijn USB-aansluitingen kozen we voor een positionering als: "USB-aansluiting met een installatievriendelijk ontwerp en ultrasafe bescherming".Kabelgoten met stopcontacten moeten worden omschreven als "Modulair kabelgootsysteem voor het snel creëren van flexibele industriële lay-outs". Deelnemers aan een interne workshop hebben slogans en benchmarkgegevens aangedragen die ons zullen helpen onze niche nauwkeuriger te definiëren. Integratie van kanalen en prijsstelling. Marketingmanagement omvat niet alleen het product, maar ook de prijs, de plaats (distributie) en de promotie. Bij Glob-el hebben we onze distributiekanalen voor kabelgoten met stopcontacten geëvalueerd: rechtstreeks aan OEM's via elektrotechnische groothandels; via elektrotechnische groothandels naar elektrotechnische groothandels en via online winkelen voor USB-stopcontacten.

2. Workshopinzichten en teamreflecties

Tijdens een interne sessie deelden deelnemers van marketing, R&D, productie en verkoop inzichten en anekdotes over onderwerpen zoals productiemethoden en ideeën over de prijsstelling van onze producten. Dit waren enkele belangrijke thema's:

Idee: Introduceer kabelgootcontactdozen die snel te installeren zijn, speciaal voor aannemers die waarde hechten aan tijdsbesparing.

Managementinzicht: Stem marketing- en productieplanning op elkaar af – Wanneer klanten nieuwe kleuren of afwerkingen voor USB-aansluitingen worden beloofd, moet de productie klaarstaan ​​om zonder vertraging te leveren als de marketingafdeling die belofte doet. Dit illustreert een aspect van de integratie tussen management en marketing dat in dit boek uitgebreid wordt benadrukt.

Feedbacklus: Benadrukte het belang van het verzamelen van feedback van klanten (bijvoorbeeld van installateurs van kabelgoten) en het gebruiken daarvan bij de productontwikkeling – een idee dat werd versterkt door de nadruk die dit handboek legt op marktonderzoek.

Samenwerking tussen afdelingen: De deelnemers merkten op dat veel van de beste ideeën tot stand komen wanneer marketing, engineering en sales elkaar persoonlijk ontmoeten. Daarom plannen we om elk kwartaal rondetafelgesprekken te organiseren tussen marketing en management.Conclusie

Onze interne workshop bij Glob-el, gebaseerd op het baanbrekende boek Marketing Management, bood ons een waardevol kader om kritisch na te denken over onze marketing- en managementpraktijken als fabrikant van USB-aansluitingen en trunking-aansluitingen. Door de principes ervan toe te passen – zoals marktsegmentatie, waardepropositie, kanaalintegratie en samenwerking tussen afdelingen – konden we concrete ideeën genereren en ons vastleggen op een actieplan met initiatieven.Naarmate we vorderen, verwachten we dat deze inspanningen onze positie in zowel de markt voor USB-aansluitingen als voor trunking-aansluitingen zullen versterken, de afstemming tussen marketing en management efficiënter zullen maken en tot duurzame groei zullen leiden. We kijken uit naar dit traject en zullen updates over onze voortgang delen in toekomstige blogberichten.