Glob-elillä, korkealaatuisten USB-pistorasioiden ja runkopistorasioiden valmistukseen omistautuneella yrityksellä, pidimme hiljattain sisäisen työpajan, joka perustui Philip Kotlerin ja Kevin Lane Kellerin klassiseen markkinointioppikirjaan Marketing Management – ​​kansainvälisesti tunnustettuun markkinointikäytännön ja -strategian lähteeseen.

1. Markkinoinnin johtamisen keskeiset opetukset Markkinoinnin strateginen rooli

Kotler ja Keller osoittavat, että markkinointi ylittää pelkän mainonnan – siinä on kyse arvon tuottamisesta kohdemarkkinoille.

Pohdintaa Glob-elissä: Yrityksemme ymmärsi, että USB-pistorasioiden ja -runkoliitäntöjen markkinoinnin tulisi yltää luetteloiden tai messujen ulkopuolelle: sen sijaan sen on katettava tuotekehitys, kanavastrategia ja asiakaspalvelu osana kokonaisvaltaista suunnitelmaa.

Markkinointitiimimme pyynnöstä tutkimus- ja kehitysosasto sekä tuotanto tekivät aiemmin yhteistyötä markkinoinnin kanssa arvonluonnin sisällyttämiseksi suunnitteluvaiheesta lähtien.Tekstin mukaan markkina-analyysien tekeminen sekä kuluttaja- että yritysmarkkinoille ennen niiden segmentointia, kohdentamista ja asemointia (STP) ovat kulmakiviä.

Heijastus Glob-elissä:

USB-liitäntämarkkinamme kattaa sekä loppukäyttäjät (kotitalouskoneet) että teollisuuskäyttäjät (koneet, datakeskukset), joten tarvitsemme erilaisen viestinnän molemmille.

Kourupistorasiat voidaan jakaa maantieteellisen alueen (Aasia, Eurooppa) sekä asennusympäristön (kaupalliset vs. asuinrakennukset) ja vaatimustenmukaisuusstandardien (CE/UL) mukaan.

Alkuperäiset kohderyhmät tunnistettiin "älykotien USB-pistorasioiden käyttäjät" ja "teollisuusjohtojen pistorasioiden asentajat", joille räätälöitiin erityisesti räätälöityjä arvolupauksia.Arvolupastuksen luominen ja palveluiden positionointi

USB-pistokkeiden sijoitteluun valitsimme seuraavanlaisen tyylin: "Helppo asentaa ja erittäin turvallisesti suojattu USB-pistoke".Kotelointikoukut tulisi kuvailla "Modulaariseksi kotelointikoukkupistorasiajärjestelmäksi joustavien teollisuusratkaisujen nopeaan luomiseen". Sisäisen työpajan osallistujat ehdottivat iskulauseita ja vertailutietoja, jotka auttavat meitä määrittelemään markkinarakoamme tarkemmin. Kanavien ja hinnoittelun integrointi. Markkinoinnin hallinta kattaa paitsi tuotteen myös hinnan, paikan (jakelun) ja myynninedistämisen. Glob-elillä tarkastelimme kotelointikoukkupistorasioiden jakelukanaviamme: suoraan laitevalmistajille sähkötukkukauppiaiden kautta; sähkötukkukauppiaiden kautta sähkötukkukauppiaille ja USB-pistorasioiden verkkokaupan kautta.

2. Työpajan näkemykset ja tiimin pohdinnat

Sisäisessä sessiossa markkinoinnin, tuotekehityksen, tuotannon ja myynnin osallistujat jakoivat näkemyksiä ja anekdootteja, jotka käsittelivät aiheita, kuten tuotantomenetelmiä ja ideoita tuotevalikoimamme hinnoitteluun. Tässä oli joitakin teemoja:

Idea: Lanseerata nopean asennuksen mahdollistavia kanavapistorasioita urakoitsijoille, jotka arvostavat ajankäyttöä.

Johdon näkemys: Markkinoinnin ja tuotannon aikataulutuksen yhteensovittaminen – Kun asiakkaille luvataan uusia värejä tai viimeistelyjä USB-liitännöille, tuotannon on oltava valmis toimittamaan viivytyksettä, jos markkinointi lupaa niin. Tämä osoittaa yhden tässä kirjassa korostetun johdon ja markkinoinnin integraation näkökohdan.

Palautekehys: Korosti asiakaspalautteen keräämisen (esim. runkopistorasioiden asentajilta) ja sen hyödyntämisen tuotekehityksessä tärkeyttä – ajatus, jota vahvistettiin tämän oppikirjan markkinatutkimuksen painotuksessa.

Osastojen välinen yhteistyö: Osallistujat totesivat, että monet parhaista ideoista toteutuvat, kun markkinointi, suunnittelu ja myynti kohtaavat kasvotusten – siksi aiomme järjestää neljännesvuosittain "markkinoinnin ja johtamisen" pyöreän pöydän keskusteluja.Johtopäätös

Glob-elin sisäinen työpajamme, joka perustui merkittävään teokseen Marketing Management, tarjosi meille arvokkaan viitekehyksen markkinointi- ja johtamiskäytäntöjemme kriittiseen tarkasteluun USB-pistorasioiden ja -runkoliitäntöjen valmistajana. Soveltamalla sen periaatteita – kuten markkinasegmentointia, arvolupausta, kanavaintegraatiota ja osastojen välistä yhteistyötä – pystyimme luomaan toimivia ideoita ja sitoutumaan aloitteiden toimintasuunnitelmaan.Odotamme, että nämä ponnistelut edenneetessämme vahvistavat läsnäoloamme sekä USB-pistorasioiden että runkoliitäntöjen markkinoilla, tehostavat markkinoinnin ja johtamisen yhteensovittamista ja johtavat kestävään kasvuun. Odotamme innolla tätä matkaa ja jaamme edistymispäivityksiä tulevissa blogikirjoituksissa.